2022年12月12日下午，由科研处主办，商学院承办的2022-2023学年第一学期“西湖讲坛”通过腾讯会议的方式举行，本期讲坛由商学院副教授冯帅博士以“Freemium免费增值商业模式的有效性研究”为主题进行主讲。商学院研究生、各专业本科生及部分教师在线参加了本次讲座，并参与了线上交流与讨论。

冯帅以手机套餐、百度网盘、爱奇艺视频等普通用户与会员用户为例，阐述了Freemium免费增值商业模式的内涵、在实际的应用场景以及免费增值策略决策的核心问题。随后，他重点就具有使用限制的Freemium建模问题进行深入讲解，涉及用户效用刻画、需求转换、收益模型构建等环节，并涵盖市场全覆盖策略与市场部分覆盖策略，以及不同策略最优性选择的关键参数条件等。最后，他结合Freemium免费增值策略的应用实例，给出了不同类型产品和消费群体特征下免费增值策略选择的决策规则，并指出了有待挖掘的潜在研究问题。报告会结束后，参会师生就零售运作研究中的相关问题与冯帅线上进行了研讨交流。

冯帅的讲座深入浅出、主题鲜明、逻辑清晰，用朴实生动的语言引导青年学子进行学术研究与探讨，深化了学生通过管理理论与实践相结合来解决实际决策问题的认识，激发了广大学生的专业学习和科研学术热情。（商学院）